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東莞品牌設計公司銷售人員有資格獲得的那些機會發生了什么

雖然口碑營銷對大多數品牌都產生了巨大的影響,但只有不到1%的公司制定了實際的口口相傳策略。我們都知道口碑相傳,但是要想取得成果,我們需要制定戰略計劃。因此,東莞品牌設計公司收集了8個口碑營銷示例,以啟發并融入您當前的策略中:

1.創建號召性用語以促進注冊

簡單地要求人們加入您的口碑計劃可能是一種非常有效的方法。在電子郵件中包含簡短的號召性用語,要求訂閱者在您的博客文章中選擇加入或使用圖片CTA。這是一種很好的方式,不僅可以吸引可能不了解東莞品牌設計公司當前程序的新網站訪問者,而且可以重新吸引那些可能不熟悉您計劃的人。


2.隨處共享您的程序

無論是使用聊天工具還是將小部件集成到客戶新聞通訊中,都有許多方法可以將東莞品牌設計公司的口碑營銷計劃納入所有營銷渠道。關鍵是要引人注目并且易于單擊,以將訪問者直接帶到您的程序目標頁面。


3.包括社會評論或客戶評論

如果您對客戶的評價感到滿意,請從屋頂喊出來-更好的是,在您的程序目標頁面上共享它!包括來自合作伙伴,客戶,關聯企業和有影響力人士的正面信息,將有助于建立一個更強大的社區,讓新成員參與其中,并使他們更加參與您的口碑營銷計劃。這是一個簡單的方法:在東莞品牌設計公司的網站上創建一個集成表單,以方便粉絲進行注冊?;氐侥Σ粒簼撛诘臐撛诳蛻粲嗛喣某绦驊摬浑y。確保您有效地利用了多個獲取渠道,以發揮最大的影響。重新吸引品牌大使,沒有比簡單地提醒他們您的計劃和提供新激勵措施更好的方法。例如,您可以以優惠券的形式為新訂戶提供特殊折扣,只有他們才能看到?;蛘咴试S他們當場注冊您的推薦計劃。換句話說,您希望提供共享獎勵,從而使客戶向正確的方向輕推。


一切都與津貼有關!那為什么不給粉絲們他們想要的呢?通過提供對新產品發布的優先訪問權或專屬社區的成員資格,向最參與的粉絲展示您的品牌。您的大使會感到與眾不同,東莞品牌設計公司的品牌將產生影響力,新客戶將獲得涼爽,令人興奮的收益。這是雙贏。通過向新的品牌大使發送歡迎電子郵件,開始您的口碑計劃會員。無論是客戶推薦計劃還是會員營銷活動,激發新成員的活力都預示著好事的到來。


讓我們嘗試一下思想實驗。您會看到一些假設非常簡單,隨著我們進行思維實驗,這些假設將變得顯而易見。它們不會影響思想實驗。目前,請暫停您的判斷并與我一起忍受。我希望您逐步解決此問題的原因是幫助您考慮一下我認為最大的銷售領導者在最大程度地發揮組織績效方面面臨的最大挑戰:人才。人才,我的意思是找到合適的人/吸引他們加入我們的組織,有效地入職,發展他們以達到最佳表現和最高水平,并發揮其全部潛力,發展并保留他們。

正如普通讀者所知道的,我們雇用的每個銷售人員都是一筆數百萬美元的投資。但是由于我們缺乏對人才的關注,我們在浪費數十億的機會。即使我們實現了收入目標,我們的潛力也無法發揮。


因此,我們開始吧-深呼吸10次,暫停您的判斷。想象我們已經解決了銷售執行中的所有問題。銷售人員知道如何發掘并找到合適的機會。他們知道如何合格,知道如何在購買周期內有效地轉移客戶,知道如何在購買過程中創造價值。他們知道自己需要做什么,知道如何做到這一點,并且正在執行。


假設我們有一個空缺,我們需要填補一個職位。

大多數經理沒有保留理想的候選人名單,他們可以立即聘用他們以填補空缺。平均來說,尋找,面試和招募人員需要3個月。管理工作需要更長的時間。銷售人員的營業時間為3個月。買家仍在購買,我們可能會有人試圖掩蓋該領土,但他們已經完全占領了自己的領土。一個人大約需要5到10個月的時間。對于某些復雜的解決方案,我們已經看到它花費了更長的時間(在黑暗時代,我的入職時間為18個月,但我的學習速度很慢)。

我們已經派人參加,比如說10個月后(東莞品牌設計公司選擇自己喜歡的數字)?,F在,我們的銷售人員必須開始尋找機會并尋找機會??赡軙幸恍┢渌苏谂嘤氖S鄼C會,但是在很大程度上,他們必須重建管道。但是,我們正在想象一個理想化的世界,讓我們想象一下,他們以某種方式神奇地找到并限定了實現目標的足夠機會。


他們開始抓住機會。我們知道,復雜的B2B銷售的典型購買周期為9-18個月。因此,距離我們真正看到這些機會還需要幾個月的時間。有些可能運行得更快,有些則要慢一些,但可以說平均銷售周期為9個月。這意味著,在此人入職19個月后,他們將達到完全的生產力和效率。

但是有一個問題。平均銷售和銷售經理任期為16.5個月。因此,這些人甚至在完成銷售周期之前就離開了!他們可能已經完成了幾筆交易,但并沒有達到我們期望的填充生產率。但是,東莞品牌設計公司銷售人員有資格獲得的那些機會發生了什么??蛻舨粫V官徺I。也許我們可以讓其他人來掩蓋其中的一些人,但是他們已經在管理自己的領地的工作中已全部忙碌,所以事情將會滑落。但是客戶仍在購買,但可能是從其他人那里購買。

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